Quanto custa anunciar implante dentário no Google

Quando um dentista pergunta quanto custa anunciar implante no Google, quase sempre está perguntando quanto custa o clique. É a pergunta errada, e ela leva a decisões ruins.

O clique é o mais barato dos quatro preços que você paga até alguém sentar na cadeira. Quem otimiza pelo clique costuma terminar o mês com relatório bonito e agenda vazia.

O clique é só o primeiro de quatro preços

Entre o anúncio e o tratamento fechado existem quatro etapas, e cada uma tem um custo próprio:

1. Custo por clique. O que você paga para a pessoa chegar na sua página.
2. Custo por contato. Quanto custa cada pessoa que realmente chama no WhatsApp ou preenche o formulário.
3. Custo por consulta. Quanto custa cada avaliação que acontece de verdade, com a pessoa na cadeira.
4. Custo por tratamento fechado. O único número que importa no fim do mês.

A conta de cima para baixo é sempre desanimadora para quem só olhava o clique. E é justamente por isso que precisa ser feita.

A conta que importa, com números redondos

Vamos usar um exemplo simples, com números arredondados só para a conta ficar clara. Não é promessa de resultado, é aritmética.

Suponha clique a R$ 4,00 em termos de implante, que é uma faixa comum em cidade média para busca de quem já procura o procedimento. Com R$ 400,00 você compra 100 cliques.

Um implante fechado custou R$ 400,00 em anúncio. Se o seu ticket de implante fica na faixa de R$ 2.500,00 a R$ 4.000,00, a conta fecha com folga confortável.

Agora repare no que essa tabela revela: as três taxas de conversão pesam muito mais que o preço do clique. Se a taxa de contato cair de 5% para 2,5%, o paciente fechado passa a custar R$ 800,00 sem que o clique tenha encarecido um centavo.

Baratear o clique melhora a conta em alguns por cento. Melhorar a conversão da página e do atendimento pode dobrar o resultado com a mesma verba.

Por que o custo por clique varia tanto

Três coisas explicam quase toda a variação que você vê:

• Cidade e concorrência. Capital com muita clínica anunciando custa mais que cidade de porte médio. A diferença chega a ser de três ou quatro vezes.
• Intenção do termo. Quem digita implante dentário preço está mais perto de fechar que quem digita o que é implante dentário, e por isso o clique é mais caro. Pagar mais caro pelo termo certo costuma sair mais barato no fim.
• Índice de qualidade. O Google cobra menos de quem tem anúncio relevante e página coerente com a busca. Página lenta ou genérica encarece o clique de forma silenciosa.

Esse último ponto é o mais ignorado. Ele significa que a sua página influencia o preço que você paga, e não só a taxa de conversão. Se quiser entender melhor a mecânica das campanhas, o guia de Google Ads para dentistas destrincha a estrutura por procedimento.

Quanto colocar por mês para o número fazer sentido

Verba baixa demais não é economia, é desperdício lento. Com poucos cliques por dia a campanha não acumula dado suficiente para o Google aprender, e você fica meses sem saber se funciona.

Uma referência prática: pense em quantos tratamentos você quer fechar por mês, multiplique pelo custo por tratamento fechado que estimou na tabela acima, e some uma margem de 30% para o período de aprendizado.

No exemplo anterior, para fechar 4 implantes por mês a R$ 400,00 cada, seriam R$ 1.600,00 mais a margem, algo em torno de R$ 2.000,00 no primeiro mês. Em cidades menores esse número cai bastante.

Se a verba disponível está muito abaixo disso, o caminho costuma ser outro antes do anúncio: trabalhar a posição no mapa, que é orgânica e não cobra por clique. Dá para ver como sua clínica aparece hoje no Raio-X da clínica, e o guia de Google Meu Negócio mostra o que dá para controlar.

Os três erros que inflam a conta

Mandar todo mundo para a página inicial. Quem buscou implante quer ler sobre implante. Cair numa página que fala de tudo derruba a conversão e encarece o clique pelo índice de qualidade.

Não separar campanha por procedimento. Implante, ortodontia e lente têm ticket, prazo de decisão e público diferentes. Numa campanha só, a verba escorre para o termo mais barato, que raramente é o mais lucrativo.

Não medir o que virou consulta. Sem saber qual anúncio trouxe qual paciente, a otimização vira palpite. É o problema que o rastreamento de ponta a ponta resolve, ligando o clique ao contato e ao tratamento.

O que fazer na segunda de manhã

Antes de mexer em qualquer campanha, levante três números dos últimos 90 dias:

• Quantos contatos entraram pelo WhatsApp e pelo formulário
• Quantos desses viraram consulta que aconteceu
• Quantas consultas viraram tratamento fechado

Com esses três você calcula o seu custo real por paciente e para de comparar sua clínica com média de mercado, que não diz nada sobre a sua realidade.

Se os números não existirem, esse é o primeiro problema a resolver, e ele é mais barato que aumentar verba. Anunciar sem medir é pagar para aprender e jogar a lição fora.