Segmentação: achar quem realmente pode virar paciente
Anunciar para todo mundo é a forma mais rápida de queimar verba. A gente monta o público cruzando quatro coisas: o interesse declarado da pessoa, o comportamento dela na internet, o perfil (faixa etária, gênero, sinais de renda) e a geolocalização em volta da sua clínica.
Na prática isso quer dizer que o anúncio de implante não vai para quem tem 19 anos e mora a 40 km de você. Vai para quem está no seu bairro, na faixa de idade que fecha esse tratamento, e demonstrou interesse em resolver o problema. Menos gente vê o anúncio, e é exatamente esse o ponto.
Por que o raio importa mais do que parece
Paciente de odontologia é local. Ninguém atravessa a cidade para uma avaliação, e quase ninguém atravessa para um tratamento longo como ortodontia, que exige retorno mensal.
Definir o raio certo é o que separa verba aplicada de verba desperdiçada. Em cidade média o raio útil costuma ser menor do que o dono da clínica imagina, e apertar esse círculo quase sempre melhora o custo por paciente sem reduzir o número de contatos.
- Raio de atuação definido em volta do endereço da clínica
- Público separado por tratamento, porque quem busca ortodontia não é quem busca protocolo
- Verba protegida de quem nunca fecharia tratamento
